做电商的都知道，淘宝近两年正在加大内容板块的投入，从微淘到淘宝直播，再到哇哦视频，都是淘宝深化内容板块的尝试。

而在传统推广方式很难获得足够红利的当下，诸多商家都打起了从淘宝内容板块实现弯道超车的主意。在这些内容板块中，目前做的最好，也是最容易变现的，无疑就属催生出薇娅、李佳琦等超级网红博主的淘宝直播了!

不过话说回来，虽然淘宝直播现在热度不减，但想要在这一领域成功做好做大，却也不是简单每天直播介绍产品就能够实现。其中的规则、策略还是要好好把控，今天我们就来说说我们的直播间该如何布局的问题!

直播间流量来源

在说布局直播间之前，我们先来了解一下目前淘宝直播间的主要流量来源——付费流量、免费流量以及活动流量。

付费流量

付费流量就是指通过钻展、超级推荐的付费方式将直播间挂到首页或者推荐位去展示以获得流量。

不过目前淘宝直播还处于一个红利期，淘宝对其的流量扶持还是很可观的，没什么必要花钱去拉这个流量，毕竟还是要花钱的呀!特别是针对一些直播间没有规划好，就盲目推广的商家，花钱了也很难得到什么效果!

免费流量

这里指的就是直播间系统推荐，以及店铺之前积攒的粉丝了。粉丝数量庞大，做起直播间来又会容易很多，比如现在的一家家网红店，几乎都是依靠庞大的粉丝人群起步的。当然，最主要的还是基于直播间内容的好坏，只有好的内容，推荐和粉丝才会稳步增长。

活动流量

活动流量其实也属于免费流量了，不过这一类给到的流量不少，我们就特意拿出来说一说。

针对直播，淘宝经常会开设一些活动给到商家们的直播间额外的流量扶持，比如每月26号的固定打榜日，每月11号的真惠选活动等。

如果不太清楚有哪些活动，可以在直播后台的左边栏看到各种活动报名的链接，建议只要是和直播间产品挂钩，就可以报名，毕竟多一个渠道就多一分曝光。

把握好这些渠道的流量，再加上有保证的内容质量，相信成功做好直播间只是时间的问题了。

直播间的产品架构

了解完直播的流量来源后，就可以开始直播了吗?

当然不，刚才说了，除了把握好流量，内容也是非常非常非常重要的一点。

优质内容的关键点在于，如何维护老粉丝以及如何拉到新粉丝。这里就要考虑到直播间的产品架构问题。

成交的第一件产品

消费者们传统的购买方式是同一件产品货比三家，再从中择优购买。而在直播间中，我们要怎么样才能让消费者们确定，这款产品就是他想要的，从而收藏、加购，甚至直接下单呢?

其实大部分的直播间，都是从0开始，最初与用户之间都需要一个磨合的过程，无论产品卖的是什么，都需要一件能够吸引用户首次下单的产品!

只要用户下了单，他就会对你的主播有印象，并与你建立了一定的信任度，以后再次下单的几率就大大增加。

那么话说回来，这个第一件产品有什么要求呢?

首先，这款产品必须是直播间的常规产品，设计要用心，且垂直针对店铺所面对的人群，客单价低的同时还要保证性价比。

举个例子，你是直播卖包包的，你的成交产品必须与包包相关，就像钱包、零钱包等。这款首发产品的好与坏，将直接影响到你的直播间发展趋势，不可忽视。

单品模式

在直播间刚开前期，在线人数不足，我们可以通过一些噱头来增加直播间的吸引力。

如单品模式，单品模式简而言之就是单款单件，主播每介绍完毕一款产品就启动倒计时，倒计时结束后开始秒杀单品，仅一人成交。

如果参与人数实在不多，还可以通过自己人购买的形式抢单，营造出一种热销、抢手的感觉，激起其他用户的购买欲，也是另一种意义上的饥饿营销。

款式颜值

无论卖哪类产品，除了产品的价格、质量外，颜值也是很重要的!就好比别人送你同样的两份生日礼物，一份包装精美，一份则简单拿个塑料袋装着，你会更青睐于哪一个呢?

而且在淘宝的用户中，会观看淘宝直播的用户中，女性占比达到了80%以上，针对于这类容易冲动消费的视觉消费者，买东西很大因素考虑的就是颜值、好看。有时候颜值够高，即使产品不够实用、性价比较低，也会被其收入囊中。

这也是为什么那么多穿搭商家要找身材好、颜值高的主播的原因，一方面颜值高能够吸引用户，衣服穿得好看，也能够在很大程度上影响用户的决策，毕竟主播算是最直观的“买家秀了”!

品类要全

淘宝直播间很大程度上在于粉丝营销，老粉丝成交意向高，对于店铺新品的接受程度也比较高。

但如果店铺品类较少，老粉丝很容易就会面临买无可买的情况。比如你是卖电视的商家，用户买了台电视就已经够了，短期内就没有再买电视的需求。但如果你除了卖电视，你还卖音响、投影仪等同品类的产品，就能够延长用户的关注周期，提升潜在消费。

公众号：电商群星会

来源：卢松松博客，欢迎分享